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中原华信集团总裁徐朝阳等到河南弘康医药科技集团进行工作调研

2020-02-26 09:37

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2月24日下午,中原华信集团总裁徐朝阳,副总裁王春玲、罗道培,财务与金融中心财务总监曹书红,新蔡项目总指挥长郭总等领导一行河南弘康医药科技集团召开工作调研会,慰问疫情期间始终坚守岗位的华信弘康医药集团工作人员,并对下一阶段的工作给予指导。

会上华信弘康医药集团总经理张清华就近期工作情况及未来工作规划进行了汇报。疫情防控期间,华信弘康医药集团启动紧急采购方案,陆续采购口罩数量达20万个,为中原华信集团下属内部医院各一线岗位的医护人员的使用提供了保障,同时给予各关联单位、兄弟单位应急物资的支援。随着疫情的缓解,华信弘康医药集团着重增加配送量、增加销售额、抓住并扩大华信民生健康集团改制医院的区域市场增加自己外拓市场的能力、尝试大平台模式、提升“六率加一度”等措施下手,争取在疫情结束前,尽早着手开展工作,努力实现年度基本目标,冲刺奋斗目标。

徐朝阳总裁针对华信弘康医药集团总经理张清华的工作汇报给予了充分的肯定,并就华信弘康医药集团在疫情结束后如何向管理要效益,如何抢回失去的业绩和市场,如何利用创新来寻求突破,提出了以下几点工作思路和工作要求

第一,加大内部配送的力度,做好现有配送市场的再拓展。在疫情当下,如何做好对内部原有市场的开发?首先要围绕林州、镇平、新蔡、新郑现有市场进行充分的开发利用一切可以利用的资源,充分挖掘开发潜力,努力做出一些新的文章。其次,要抓好内控,通过“六率+一度”的提升到多方位的考核,来提升业绩,加强内控管理,向管理要效益。

第二华信民生健康集团对接,尽快做好灵宝新改制两个医院的入驻工作。加快与灵宝两院区医药配送工作的对接;同时要做好与灵宝地区当地有利资源的沟通,加大该地区其它医院的市场开发。

第三,抢抓机遇,化危为机疫情当前,是危机也是机遇,如何结合目前的大环境,化危为机,是考验领导团队能力的时候我们要学会研究政策,化危为机,创新思考。创新采购方式创新营销模式、扩大市场份额华信弘康医药集团只有在突破和创新上做文章,才会有持续的市场竞争力。

第四,创新营销,尝试引入销售平台团队。尝试利用电商网络,触及终端。开发专属APP建立华信弘康医药集团自己的电商平台,采用送药上门、物真价廉、有偿推广、电梯广告、灯箱广告等宣传和营销手段,河南新众康医药有限公司推向市场终端

第五,创新采购方式。首先可以从中原华信集团自身对外收购兼并的模式上来做文章,利用现有的机构去做谈判,让供货商看到我们的大战略、长轴距。其次,可以从大众适用的一次性口罩层面下功夫,经过此次疫情,国民防范意识增强,对一次性口罩的需求度增高。我们是否可以考虑购置两条生产线,或者与厂家合作等方式。抓住各个社区的居民需求,小学、中学、高校返校,企业复工这样的时机对防护物资量的需求,开辟专门的营销团队,引入自助售货机等手段来做专用物资的销售。

第六,推进新蔡和鹤壁医药公司收购工作。集团总裁办领导正在加快推进收购工作。华信弘康医药集团要做好前期的准备,同时针对这两块市场今后工作如何开展,一定要做到心中有数,提前谋划。

最后,徐朝阳总裁提出,坚持一手抓复工防疫,一手抓复工重点工作推进,“两手抓”;并且抓紧抓细,要化危为机,变压力为动力,齐心协力,千方百计把疫情造成的不利影响降到最低,同时也要抓创新、求突破,全力以赴找回失去的业绩,奋力攀登业绩制高点

(文/周于会